近幾年，印度、印度尼西亞、越南、孟加拉國和巴基斯坦國家的紡機市場處在不斷變化之中。這些國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來的是對設(shè)備的旺盛需求，特別是一些原來本國工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的國家，將進口設(shè)備作為提升本國工業(yè)化程度的重要手段。他們的紡織服裝產(chǎn)業(yè)正在進行轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品類型也在不斷轉(zhuǎn)變，加上當?shù)亟?jīng)濟政策的調(diào)整、本土紡機企業(yè)的快速發(fā)展、海外紡機企業(yè)在當?shù)卦O(shè)廠等諸多因素都在影響著紡織企業(yè)開拓亞洲市場的步伐。

　　具體國情詳分析

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計有保障

　　印度自2005年推出對紡織設(shè)備升級的支持政策以來，紡紗項目大量上馬。近兩年，印度本土紡機企業(yè)的產(chǎn)能有所增加，生產(chǎn)的紡紗設(shè)備技術(shù)水平也不斷提高，彌補了原來紡紗成套設(shè)備的一些短板。2013年，印度單從中國進口的紡機總額達到4.59億美元。其中，針織機械進口總額為1.71億美元，同比增長58.97%。繡花機進口額為1.23億美元，其他針織機械進口額為4824.14萬美元，同比增長30.18%。

　　作為東盟最大經(jīng)濟體的印度尼西亞，紡織服裝、鞋帽業(yè)為其重要的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值、出口額和就業(yè)規(guī)模均居領(lǐng)先地位。目前，印尼產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已相當完備，化纖、紡紗、織布、染整一應(yīng)俱全，是世界十大紡織服裝生產(chǎn)國和出口國之一。2013年印度尼西亞進口中國紡機總額達2.31億美元。其中以紡紗機械為首，進口額為6899.61萬美元，同比增長41.75%，環(huán)錠細紗機進口額為2856.79萬美元，同比增長46.03%。

　　由于越南的制造業(yè)發(fā)展很快，其對進口縫制設(shè)備征收的關(guān)稅又較其他東南亞國家低，不少國外企業(yè)都去開辦工廠，目前，越南縫制機械市場潛力巨大。2013年，越南僅從中國進口紡機總額就達2億美元，與以往相比，增長率達到91.47%，并以紡紗機械為首，進口額為1.01億美元，同比增長338.76%。其中，環(huán)錠細紗機進口額為3295.62萬美元，同比增長324.70%。

　　近年來，得益于廉價的勞動力、原材料等成本優(yōu)勢，孟加拉國的紡織工業(yè)發(fā)展迅速。包括紡紗廠、織布廠、針織廠、印染廠等在內(nèi)的紡織企業(yè)遍地開花。加上其優(yōu)惠的貿(mào)易政策，去年，孟加拉國進口中國紡機總額為1.63億美元，同比減少11.27%。

　　隨著紡織行業(yè)的發(fā)展，巴基斯坦對設(shè)備的可靠性要求逐漸提高，同時，歐洲、日本的紡機企業(yè)將生產(chǎn)廠地搬到印度和中國，其生產(chǎn)成本的降低也使得設(shè)備價格相應(yīng)降低了10%左右。這樣一來，高昂的研發(fā)成本與略低的銷售價格形成反差，設(shè)備的性價比優(yōu)勢凸顯，也促使出口到巴基斯坦國家的企業(yè)設(shè)備技術(shù)更新?lián)Q代。2013年，巴基斯坦進口中國設(shè)備的積極性不如10年前高，進口總額僅為1.33億美元，進口數(shù)量最大的當屬繡花機和棉紡主機。

　　紡企需求要關(guān)注

　　高新設(shè)備受追捧

　　有關(guān)專家預(yù)測，到2015年，亞洲地區(qū)將成為世界上紡織企業(yè)發(fā)展最快的市場之一。按照產(chǎn)品分類，紡織零部件及配件是最大的市場；從增長潛力看，梭織機器、針織機器增長步伐將相對較快。就整個紡機行業(yè)而言，未來的前景非常廣闊，開拓新的發(fā)展空間也勢在必行。所以，了解亞洲國家和地區(qū)紡織企業(yè)的最新需求是各個出口企業(yè)面臨的最大課題。

　　近幾年，印度出現(xiàn)了許多類似中國“家庭作坊”的小型紡織企業(yè)，這些企業(yè)的規(guī)模小、投資少，他們一般選擇針織、織造設(shè)備，然后直接買來紗線加工生產(chǎn)。印度進口設(shè)備主要是針織設(shè)備和織造設(shè)備，其次是非織造設(shè)備、化纖設(shè)備、印染設(shè)備等。

　　與印度的家庭作坊企業(yè)相比，印度尼西亞目前能夠自行制造簡單的紡織機械，但大部分仍來自于進口。而且印尼紡織企業(yè)普遍面臨著設(shè)備老化的問題，很難滿足開發(fā)新市場的需求，許多企業(yè)也希望通過更新現(xiàn)有陳舊設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，這對于國際紡織機械生產(chǎn)、銷售企業(yè)來說，可謂是一個發(fā)展良機。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，隨著紡織服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，越南政府計劃建立11個紡織服裝工業(yè)園。由于越南本國的生產(chǎn)設(shè)備陳舊、技術(shù)落后、資金匱乏、市場缺口較大，這樣，越南紡織服裝業(yè)將會不斷更換紡織機、編織機、洗染機、縫紉機等設(shè)備。假設(shè)一個紡織公司的生產(chǎn)線需要20多種不同的機械，那越南的紡機市場空間可謂巨大。

　　近年來，隨著很多紡織企業(yè)到國外開辦工廠，設(shè)備生產(chǎn)成本降低，而對設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性要求逐漸提高。比如，在孟加拉國，紡織企業(yè)60%以上由中國內(nèi)地、香港、臺灣地區(qū)以及韓國、比利時、意大利等國家的企業(yè)投資開辦，其設(shè)備、配件、器材等大多數(shù)從中國進口，尤其是有傳統(tǒng)優(yōu)勢的細紗機。但在進口其他紡織設(shè)備比如清梳聯(lián)、精梳機、并條機、粗紗機、絡(luò)筒機以及一些化纖、印染設(shè)備時，其對產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性方面要求都很高。

　　在對設(shè)備高要求方面，巴基斯坦同孟加拉國一樣，隨著歐洲、日本的紡機企業(yè)將生產(chǎn)廠地搬到印度和中國，成本和銷售價格也相應(yīng)降低了10%左右。考慮到設(shè)備的可靠性，加上人民幣的升值，歐洲設(shè)備性能的不斷提升，企業(yè)用工、用電費用的增高，巴基斯坦用戶購買國產(chǎn)設(shè)備的欲望逐漸減弱。目前巴基斯坦對于進口中國設(shè)備，一般只考慮細紗機，而且偏重于大品牌的產(chǎn)品。

　　市場拓展有難度

　　行家里手來支招

　　盡管亞洲市場還有一定發(fā)展空間，尤其是東南亞的國家和地區(qū)，但對于出口企業(yè)而言，拓展亞洲市場不是輕而易舉的事情。那么，了解亞洲市場的開發(fā)難度，聽取行家的建議顯得尤為必要。

　　比如，印度紡織企業(yè)購買針織、織造設(shè)備都是零散的客戶，且面臨資金鏈的問題。印度市場相對比較封閉，吸引外資的力度不夠，有些規(guī)模較小的紡織企業(yè)沒有可抵押、擔(dān)保的資產(chǎn)，很難獲得當?shù)劂y行貸款，這就需要出口紡機企業(yè)提供更加靈活的付款方式。

　　目前，與其他東南亞國家相比，印尼的投資優(yōu)惠政策條件比較苛刻，實施起來難度較大。同時，由于目前世界經(jīng)濟整體運行不太景氣，印尼紡織新上項目增速也在減緩，這也給出口企業(yè)帶來了一定的麻煩。

　　而對于打算開拓孟加拉和巴基斯坦市場的企業(yè)而言，要在保證質(zhì)量、工藝、技術(shù)的前提下，提升價格優(yōu)勢。當然，若要想保證設(shè)備的競爭優(yōu)勢，就必須在保持設(shè)備穩(wěn)定性和可靠性的同時，在價格上要有靈活性，售后服務(wù)盡量做到本地化。另外，新產(chǎn)品若要打開市場不是很容易，因為巴基斯坦客戶一般不會選新的品牌，所以要推廣海外市場，新產(chǎn)品就要滿足客戶的要求，多聽聽客戶的反饋很有必要。

　　總之，在亞洲市場拓展中，要做好充分的市場調(diào)查，對當?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟、文化環(huán)境，投資環(huán)境、外匯政策、法律法規(guī)、市場需求和潛力、勞動力成本、購買力、資源優(yōu)勢等進行綜合分析和研究，并進行相應(yīng)的實地考察。